网络营销中网站策划案的基础工作包含哪些内容


网络营销离不开网站建设,就包括微信微博在内的推广方式也离不开最终


的落脚点——网站,微信网站也好,PC网站也好,网站作为企业形象展示


产品介绍的重要基础,已经与网络营销密不可分。今天,我想谈一下网站


策划的基础工作,也是我工作多年来的一个总结,写一写留下来,对我以


后的工作会有一些积极的帮助。





网站策划方案具备什么价值?


网站策划方案,就是一个网站建设初期的蓝图,网站策划方案具有重要的


价值。网站策划方案内容包括:网站建设滞后能够给客户带来什么价值,


通过什么方式实现这种价值,如何帮助业务员取得订单?一份优秀的网站


策划方案需要充分挖掘和分析客户的实际需求,并且融入专业化的开发语


言,用符合现行搜索引擎抓取的程序格式,提前预知并有效的处理在网站


开发时遇到的问题,并且还要注意不能偏离网站建设目的的最终目标。





网站策划方案前期需要收集那些资料?


网站策划方案开始撰写之前,一定要收集大量关于目标公司的详细资料,


齐全的公司资料是网站策划方案是否可行的基础,它关系到策划人员是否


能准确的帮助客户分析和把握网站建设的目标和价值。一份网站策划方案


能否中标,与公司信息的收集方案、范围、策划人员的执行态度、尺度有


着密不可分的关系。





网站策划方案的思路整理


我们已经尽可能收集到了公司的详细资料,哪么我们该从何下手呢?我们


需要对资料数据进行分析和整理,需要站在客户,业务,策划,设计,程


序的角度去看待策划方案;我们站在客户的角度,要考虑客户看到网站以


后的感觉,是要让客户达到品牌震撼和宣传的目的,还是要激发客户的购


买欲望;站在业务员的角度出发,是要让业务员利用网站进行推销,还是


让业务员利用网站进行客户管理;站在策划的角度,我们的网站是为了宣


传公司形象还是为了买卖产品……站在不同的角度,看待不同的问题,只


有进行全方位的分析、融合、才能做出一份好的网站策划方案。





网站策划方案该如何撰写


我们收集了资料,站在不同的角度分析了网站策划方案的目标,我们就开


开始撰写文案了。网站策划方案的撰写,主要还是看策划人员的功底,只


要思路清晰,框架已经打出来,剩下的事情无非就是将灵魂注入到躯壳之


内,一份好的策划方案,框架清晰,有条有理,而语言精炼无赘述,关键


环节,还能有几句富含煽动的哲理语句,妙笔生辉。网站策划方案先要打


动自己,然后要打动别人,这样才能提高中标的几率,只是站在方案的角


度,我们应该根据实际的情况去撰写,切勿进行假大空和不能做到的描述


,那样的文案,我们称之为忽悠。为什么现在会有那么多的失败案例,如


果看一下网站策划方案就真相大白了。





网站策划方案的讲究与包装改如何去做


我们的网站策划方案完成之后,就需要有人去跟客户讲解和沟通,本人还


是比较喜欢跟客户介绍自己的网站策划方案,当然也有专业的业务人员在


熟记策划方案之后跟客户进行非常融洽的沟通达成合作协议。只是我觉得


,本人做的方案,本人去将会更好,我倾向于PPT的演讲形式,因为图片展


现和文字的结合,数字和目标的交接,更容易突出重点,打动客户,这样


对于网站 策划方案的中标机具意义。





如何讲解网站策划方案


网站策划方案的演示关系到网站制作订单的成败,所以站在基本的商务礼


仪角度,穿着和形象都比较重要,谈吐语速和措辞都需要进行整理,当然


,不同谈单人有不同的技巧,只要整理出一份自己喜欢,客户接受的套路


就可以了;一些大公司,制定了标准化的谈单流程,可见在网站策划方案


讲解时,商务礼仪的重要性。





网站策划方案的存放和备档


网站策划方案做完之后,即便是未中标的产品也需要做一个备档,一份网


站策划方案凝聚了策划人员的思维和精力,具有非常大的价值。备档对于


以后方案的策划有着非常大的参考价值,在为同行业,竞争对手进行网站


策划方案撰写时都有着参考意义,所以写出来的网站策划方案一定好好存


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